top of page
  • Writer's pictureAnastasiya Sergienya

Краудфандинговое видео, которое захочется смотреть до конца

«Маркетинг больше не о продуктах, которые мы продаем, а о том, что мы рассказываем» − Сет Годин



Я могу часами писать о том, почему видео является идеальным инструментом для краудфандинга. Но забудьте о моем личном мнении: факты подтверждают это. По данным Kickstarter, проекты с видео успешны в 50% против 30% у тех, у кого его нет. Indiegogo сообщает, что кампании с видео собирают в 4 раза больше средств, чем остальные.

Видео часто является самой трудоемкой и дорогой частью кампании, а также самой сложной для изменения. Графику и текст можно легко редактировать и перемещать на странице кампании, но очень трудно исправить видео. Это ваша одежка, по которой встречают.

Спонсоры решают, стоит ли уделять свое внимание и средства вашей кампании в течение первых 30 секунд вашего ролика. Это время должно дать зрителям всю информацию, необходимую для принятия решения.


У видео есть множество преимуществ:

· передает большое количество информации за короткое время

· 92% клиентов B2B смотрят видео

· коэффициент конверсии увеличивается на 80%

· 30-секундные видеоролики имеют высокий уровень завершения их просмотра − 88,3%

· 81% руководителей используют видео как часть своей маркетинговой стратегии онлайн


Итак, что должно быть в первых 30 секундах?


1. Покажите ваш продукт

Успешные видеоролики используют различные стратегии, чтобы представить свои продукты за это время. Конечно, все они называют «товар», показывают, как он выглядит и объясняют, что он будет делать. Обратите внимание, что продукт, вне зависимости от своего предназначения, всегда показан в движении.


2. Берите за душу и держите

Одним из замечательных преимуществ краудфандинга является то, что он помогает вам создать личные отношения с аудиторией, которые могут продлиться намного дольше краудфандинговой кампании. Постарайтесь в первые 30 секунд показать себя или дизайнера, или любого другого члена команды, рассказывающих о себе и о проекте. Люди помогают людям, а не проектам.

Нобелевский лауреат и психолог Дэниел Канеман предположил, что потребители больше заботятся о том, кто вы, чем о том, что делает ваш продукт.

  • Объясните, почему ваш проект (продукт) важен. Какое влияние он окажет на мир?

  • Говорите на камеру уверенно, так же, как если бы вы говорили с другом.

  • Шутите, если это уместно.

  • Расскажите, на что пойдут собранные во время краудфандинговой кампании деньги.

  • Уточните, как можно с вами связаться.

Еще один способ убедиться, что спонсоры понимают ваш продукт и его влияние, это показать отзывы от сторонних источников. Если о вас уже есть публикации в прессе, хорошая репутация в вашей области или база поклонников, не бойтесь показывать их на экране в те самые первые 30 секунд.

Если в вашем видео могут поучаствовать знаменитость, блогер или лидер мнения – используете этот шанс.


Как создать видео, которое всем захочется смотреть


1. Подготовьте сценарий – расскажите историю

Многие видео на Kickstarter и Indiegogo просто объясняют, что это за продукт, и забывают попросить о поддержке финансово. Ваша цель должна состоять в том, чтобы побудить спонсоров сказать: «Да, мне это нужно!».

  • Кто вы, откуда пришла идея, как далеко вы продвинулись в развитии?

Вы должны точно знать, что вы говорите в видео, чтобы не тратить ни свое время, ни время вашей команды. Подготовьте речь заранее и отрепетируйте ее.

  • Для начала вам нужно чем-то зацепить зрителя.

Если вы рекламируете огнетушитель, начните видео с пожара. Как выглядит мир в настоящее время без вашего продукта? С какой проблемой сейчас сталкивается ваш зритель?

  • Затем покажите решение проблемы.

Почему ваши спонсоры должны купить именно ваш огнетушитель? Чем он отличается от других таких же на рынке?

  • Сосредоточьтесь на преимуществах.

Существует большая разница между преимуществами и функциями. Функции − это техническая часть продукта. Преимущество состоит в том, как это делает нашу жизнь лучше.


Kickstarter советует разбить видео на 6 частей:

1) Расскажите зрителям, кто вы.

2) Расскажите историю вашего проекта.

3) Выйдите и попросите поддержки людей, объяснив, зачем вам это нужно и что вы будете делать с их деньгами.

4) Поговорите о том, насколько хороши ваши вознаграждения.

5) Объясните: если вы не достигнете своей цели, вы ничего не получите, и всем будет грустно.

6) Обязательно поблагодарите всех!

Затем призовите к действию. Знаете ли вы, что 85% рекламных роликов заканчиваются без него?


2. Обычное видео или анимация

Потратьте время, чтобы решить, что будет лучше для вашего проекта. Имейте в виду, что анимация более гибкая и способна показать любой объект в привлекательном свете. Кроме того, сегодня лучшее время для нее в маркетинговых кампаниях. Если ваша главная задача − сохранить бюджет, анимация − это лучший выбор.



3. Найдите команду

Прежде, чем приступить к реализации своего проекта, может быть целесообразно поработать с творческой командой, разработать контент и что-то особенное. Исследуйте рынок, анализируйте портфолио разных видеомейкеров, ищите тех, чьи взгляды и стиль соответствуют вашим. И помните, вы всегда можете договориться о бартере.


4. Приложите усилия, чтобы ваше видео выглядело профессионально

Звук, качество съемки, место и освещение, все это элементы, необходимые для того, чтобы добавить профессиональный штрих к видео краудфандинга. Несмотря на то, что технологические достижения повысили качество изображения и звука на мобильных телефонах, профессиональная камера с подходящим микрофоном всегда лучше. Если у вас нет бюджета или доступа к проф.технике, убедитесь, что ваше устройство стабильно, видео и кадры четкие, есть доступ к хорошему дневному свету (кстати, персонально я люблю дневное освещение больше, чем искусственное), а идея достойна Оскара.

Удивительно, что хорошее освещение может сделать!


Вот несколько советов по правильному использованию света:

  • Расположитесь на 45 градусов от источника света, чтобы избежать бликов.

  • Убедитесь, что ваш фон чистый, и постарайтесь расположиться как можно дальше от него, это даст вам хорошую глубину резкости.