Краудфандинговое видео, которое захочется смотреть до конца
«Маркетинг больше не о продуктах, которые мы продаем, а о том, что мы рассказываем» − Сет Годин
Я могу часами писать о том, почему видео является идеальным инструментом для краудфандинга. Но забудьте о моем личном мнении: факты подтверждают это. По данным Kickstarter, проекты с видео успешны в 50% против 30% у тех, у кого его нет. Indiegogo сообщает, что кампании с видео собирают в 4 раза больше средств, чем остальные.
Видео часто является самой трудоемкой и дорогой частью кампании, а также самой сложной для изменения. Графику и текст можно легко редактировать и перемещать на странице кампании, но очень трудно исправить видео. Это ваша одежка, по которой встречают.
Спонсоры решают, стоит ли уделять свое внимание и средства вашей кампании в течение первых 30 секунд вашего ролика. Это время должно дать зрителям всю информацию, необходимую для принятия решения.
У видео есть множество преимуществ:
· передает большое количество информации за короткое время
· 92% клиентов B2B смотрят видео
· коэффициент конверсии увеличивается на 80%
· 30-секундные видеоролики имеют высокий уровень завершения их просмотра − 88,3%
· 81% руководителей используют видео как часть своей маркетинговой стратегии онлайн
Итак, что должно быть в первых 30 секундах?
1. Покажите ваш продукт
Успешные видеоролики используют различные стратегии, чтобы представить свои продукты за это время. Конечно, все они называют «товар», показывают, как он выглядит и объясняют, что он будет делать. Обратите внимание, что продукт, вне зависимости от своего предназначения, всегда показан в движении.
2. Берите за душу и держите
Одним из замечательных преимуществ краудфандинга является то, что он помогает вам создать личные отношения с аудиторией, которые могут продлиться намного дольше краудфандинговой кампании. Постарайтесь в первые 30 секунд показать себя или дизайнера, или любого другого члена команды, рассказывающих о себе и о проекте. Люди помогают людям, а не проектам.
Нобелевский лауреат и психолог Дэниел Канеман предположил, что потребители больше заботятся о том, кто вы, чем о том, что делает ваш продукт.
Объясните, почему ваш проект (продукт) важен. Какое влияние он окажет на мир?
Говорите на камеру уверенно, так же, как если бы вы говорили с другом.
Шутите, если это уместно.
Расскажите, на что пойдут собранные во время краудфандинговой кампании деньги.
Уточните, как можно с вами связаться.
Еще один способ убедиться, что спонсоры понимают ваш продукт и его влияние, это показать отзывы от сторонних источников. Если о вас уже есть публикации в прессе, хорошая репутация в вашей области или база поклонников, не бойтесь показывать их на экране в те самые первые 30 секунд.
Если в вашем видео могут поучаствовать знаменитость, блогер или лидер мнения – используете этот шанс.
Как создать видео, которое всем захочется смотреть
1. Подготовьте сценарий – расскажите историю
Многие видео на Kickstarter и Indiegogo просто объясняют, что это за продукт, и забывают попросить о поддержке финансово. Ваша цель должна состоять в том, чтобы побудить спонсоров сказать: «Да, мне это нужно!».
Кто вы, откуда пришла идея, как далеко вы продвинулись в развитии?
Вы должны точно знать, что вы говорите в видео, чтобы не тратить ни свое время, ни время вашей команды. Подготовьте речь заранее и отрепетируйте ее.
Для начала вам нужно чем-то зацепить зрителя.
Если вы рекламируете огнетушитель, начните видео с пожара. Как выглядит мир в настоящее время без вашего продукта? С какой проблемой сейчас сталкивается ваш зритель?
Затем покажите решение проблемы.
Почему ваши спонсоры должны купить именно ваш огнетушитель? Чем он отличается от других таких же на рынке?
Сосредоточьтесь на преимуществах.
Существует большая разница между преимуществами и функциями. Функции − это техническая часть продукта. Преимущество состоит в том, как это делает нашу жизнь лучше.
Kickstarter советует разбить видео на 6 частей:
1) Расскажите зрителям, кто вы.
2) Расскажите историю вашего проекта.
3) Выйдите и попросите поддержки людей, объяснив, зачем вам это нужно и что вы будете делать с их деньгами.
4) Поговорите о том, насколько хороши ваши вознаграждения.
5) Объясните: если вы не достигнете своей цели, вы ничего не получите, и всем будет грустно.
6) Обязательно поблагодарите всех!
Затем призовите к действию. Знаете ли вы, что 85% рекламных роликов заканчиваются без него?
2. Обычное видео или анимация
Потратьте время, чтобы решить, что будет лучше для вашего проекта. Имейте в виду, что анимация более гибкая и способна показать любой объект в привлекательном свете. Кроме того, сегодня лучшее время для нее в маркетинговых кампаниях. Если ваша главная задача − сохранить бюджет, анимация − это лучший выбор.
3. Найдите команду
Прежде, чем приступить к реализации своего проекта, может быть целесообразно поработать с творческой командой, разработать контент и что-то особенное. Исследуйте рынок, анализируйте портфолио разных видеомейкеров, ищите тех, чьи взгляды и стиль соответствуют вашим. И помните, вы всегда можете договориться о бартере.
4. Приложите усилия, чтобы ваше видео выглядело профессионально
Звук, качество съемки, место и освещение, все это элементы, необходимые для того, чтобы добавить профессиональный штрих к видео краудфандинга. Несмотря на то, что технологические достижения повысили качество изображения и звука на мобильных телефонах, профессиональная камера с подходящим микрофоном всегда лучше. Если у вас нет бюджета или доступа к проф.технике, убедитесь, что ваше устройство стабильно, видео и кадры четкие, есть доступ к хорошему дневному свету (кстати, персонально я люблю дневное освещение больше, чем искусственное), а идея достойна Оскара.
Удивительно, что хорошее освещение может сделать!
Вот несколько советов по правильному использованию света:
Расположитесь на 45 градусов от источника света, чтобы избежать бликов.
Убедитесь, что ваш фон чистый, и постарайтесь расположиться как можно дальше от него, это даст вам хорошую глубину резкости.